Aprenda analisar a concorrência

É importante identificar as oportunidades e fraquezas do mercado onde você está localizado. Mostraremos alguns passos e dicas de como fazer uma análise de seus concorrentes e usar essas informações para conseguir se diferenciar:

Você conhece os substitutos do seu produto?

Tenha certeza de que você não está sozinho – alguém sempre concorre com você. Não importa se o produto é diferente, o que importa é para qual finalidade seu cliente o usa, logo entenda esta finalidade e descubra também quais são seus substitutos.

Atributos e Preços

São os pontos mais importantes para conhecer sobre os produtos concorrentes e, imagine só, isso você consegue sem ter espiões por aí. Saiba o que seu cliente valoriza e cruze isso com as funções do produto.  Se for possível, analise o produto concorrente e veja como ele é feito de perto (produto, qualidade, atendimento, preço e etc). Conhecer preços pode ser difícil quando se trata de serviços, por isso obter dicas de alguém que conhece bem o mercado sempre ajuda.

Fontes externas de informação

Recolha informações sobre seu concorrente. O caminho é caçar informações sobre concorrência através de notícias, associações comerciais, o próprio site do concorrente e, principalmente, dos clientes. Blogs e redes sociais são inovações que ajudam a ver opiniões diretas de pessoas sobre certos produtos, logo, aproveite-as!

Benchmarks em outras indústrias

Mercados diferentes estão em estágios diferentes de desenvolvimento, logo é muito possível que a partir do estudo de outras indústrias e do desenvolvimento de mercados você consiga montar um paralelo para o seu caso. Sim, a dica é: estude estratégias gerais – isso é uma fonte infinita de ideias.

Posicionamento

Saber quem é o líder no seu mercado e como seu produto está em relação ao dele pode gerar uma análise importante sobre o seu próprio posicionamento. Por exemplo, quando a Toyota colocou o Lexus no mercado, lançou o seguinte slogan “tão bom quanto uma Mercedes, mas pela metade do preço”, mostrando assim qual é seu mercado alvo e como compete nele (esse é um bom exemplo de marketing de guerrilha).

Mesmo descobrindo muitas informações sobre seus concorrentes, não adianta trabalhar especialmente pra fazer algo melhor que ele, isso será caro e talvez inútil, o diferencial é sempre entregar o que seu cliente quer; só o agradando você realmente deixará a concorrência no chinelo.

Referência: http://www.saiadolugar.com.br/marketing/como-analisar-sua-concorrencia/