Já
pensou em se tornar uma revendedora de
roupas? Esta é uma área que sempre possui demanda, além do mais, para
quem gosta de moda e de vendas, é a oportunidade perfeita! Acompanhe nossas
dicas de como se tornar uma revendedora de roupas de sucesso.
Frequentemente
estamos em busca de novas oportunidades de negócios para aumentar a renda.
Trabalhar em casa ou ter uma renda extra é o sonho de muitas mulheres, e, na
verdade, é um sonho possível de ser realizado. Um dos produtos mais vendidos no
mundo são roupas, que movimentam bilhões de reais por ano. São produtos que
sempre possuem demandas, indiferente de questões sazonais e, além disso, você
precisa renovar o guarda-roupa de tempos em tempos, ou seja, a compra é contínua
e não ocasional. Ficou interessada em se tornar uma revendedora de roupas?
O
que é revender roupas?
Revender roupas não
é abrir uma loja e oferecer os produtos. Isso é vender roupas! Existe uma
diferença significativa entre uma e outra, principalmente no tocante ao custo,
forma de obter lucro e quantidade de percentual de ganho que se pode alocar em
cima de cada peça. Tornar-se uma revendedora de roupas significa comprar de uma
fábrica ou distribuidora mais barato e vender para clientes com um percentual
de ganho em cima.
Quando
se trata de venda direta para clientes, o percentual que pode ser colocado é
bem maior, algo em torno de 100% a 150%. Contudo, o problema de vender para
pessoas em particular é a dificuldade de receber pagamentos parcelados e
cheques e a baixa quantidade de peças adquiridas.
Tente
economizar recursos para comprar tudo de uma só vez, porque assim conseguirá
adquirir as roupas na modalidade atacado, conseguindo um bom desconto. Para
comprar em atacado você terá um limite mínimo de peças de roupas que deverão
ser adquiridas. Isso pode variar de empresa para empresa.
1.
Faça uma pesquisa para saber quais roupas revender
Quer
ser uma revendedora de roupas de sucesso? Descubra quais roupas revender. Se você encontrar o
que os consumidores desejam, com certeza irá zerar seu estoque sempre que
comprar. Fazer uma pesquisa de mercado significa conhecer o
que seu público quer adquirir, e acredite, não adianta tentar vender algo que
as pessoas não querem, pois por mais barato que seja, você não conseguirá!
Analise
o que o seu público quer e leve em consideração os valores que você pode ganhar
em cima, lembrando sempre que procurar por peças de roupas que estão na moda e
seguem as tendências é fundamental. É aconselhável especializar-se em algum
setor de roupas, por exemplo, moda feminina, moda masculina, roupas sociais, vestidos
de festas, roupas casuais, assim será mais fácil de ficar conhecida e ganhar
espaço no mercado como revendedora de roupas.
2.
Formas de se tornar uma revendedora de roupas
Quando
se trata de ser uma revendedora de roupas autônoma você terá “mais trabalho”, principalmente
no tocante a escolha das roupas, já que você não terá quem lhe forneça toda a
coleção. Contudo, as vantagens são inúmeras, dentre elas o fato de poder
colocar um percentual de lucro maior nas peças de roupa, escolher peças
distintas de marcas diversas, variedades de modelos e estilos e etc.
3.
Como escolher fornecedores para revender roupas?
Os
fornecedores são o ponto chave de uma vendedora de roupas, por isso é
imprescindível saber o que analisar no momento da escolha dos fornecedores, até
mesmo porque comprará em grande escala em atacado, consequentemente, caso faça
uma má escolha poderá sofrer um prejuízo altíssimo.
Faça um planejamento antes
de iniciar o próprio negócio. Sugerimos fazer uma relação de 10 fornecedores
que considera atraente e depois escalonar por pontuação, observando os
seguintes critérios:
- Preço;
- Roupas que seguem a
tendência;
- Qualidade das roupas e
tecidos;
- Marcas;
- Condições de pagamento;
- Qualidade no atendimento;
- Quantidade mínima de peças
de roupas para comprar em atacado;
- Possibilidade de envio;
- Exclusividade;
Essas
são as características que costumam ser mais importantes em um fornecedor. Atribuir
pontuação para cada fornecedor de acordo com esses fatores é uma boa forma de
facilitar a visualização de qual é melhor.
4.
Melhore seu gosto para roupas
Por
melhor que seja o seu bom gosto para escolher peças de roupas, você não pode
pensar em você, mas sim no que seus clientes irão gostar, e os clientes gostam
do que está em evidência, na moda, seguindo as tendências.
Fazer
um curso intensivo de moda pode trazer um grande aumento nos seus lucros, até
mesmo porque você pode falar para as pessoas que é uma expert em moda, com
cursos sobre o assunto e que com certeza trará roupas que seguem as tendências
de cada estação.
Apenas
comprar bem não é sinônimo de sucesso, é preciso saber vender bem. Existem
pessoas que “nascem” sabendo vender! É impressionante: simplesmente tudo que o
que oferecem, as pessoas compram. Mas não se desespere, é possível aprender.
O
primeiro aspecto a se analisar é a hora certa de tentar vender. Saiba o momento
certo de abordar o cliente e procure sintonizar sua comunicação e energia com a
dele. Não seja inconveniente e jamais tente “empurrar” seus produtos quando o
cliente não quer. Evite “empurrar” algo, tente convencê-lo de que o produto é
bom e proponha usos práticos para ele.
Não
tenha pressa para vender, esta é a regra básica. Quando você está com pressa e
afoita, raramente mostrará as peças de roupas de forma a expor as reais
qualidades, sem contar que a cliente se sentirá mal por estar ao seu lado,
irritada e inquieta. Não faça isso!
6.
Como fidelizar os clientes
Melhor
do que conseguir novas clientes é fidelizar as que você já tem. Pense da
seguinte forma: caso você consiga uma boa carteira de clientes, poderá comprar
praticamente sob encomenda, tendo uma margem de lucro garantida. Também não
precisará ficar se esforçando tanto para vender e passar uma boa imagem, já que
as clientes já lhe conhecem e sabem que podem confiar em você.
Para
fidelizar um cliente você precisa conseguir conquistar três fatores:
- Confiança
- Empatia
- Credibilidade na qualidade
do produto
Nos
primeiros contatos com o cliente você precisa conquistar a empatia, ou seja,
ele precisa se sentir a vontade com você. Você já deve ter vistos vendedores
experientes compartilhando de momentos de “lazer” ao vender, como é o caso de
tomar um café ou falar sobre um evento que passou na TV. Isso tudo tem como
enfoque ganhar a empatia do cliente.
Quando
você consegue empatia, a probabilidade de ganhar “sim” como resposta é maior.
A
confiança ocorrerá quando ele tiver alguma situação que exija a colaboração de
você, por exemplo, uma roupa com defeito que precisa ser trocada, a necessidade
de novas peças para um evento específico e urgente, enfim, ele precisa sentir
que você estará sempre lá quando ele precisar.
Por
fim, temos a credibilidade na qualidade do produto. Em um primeiro momento é
difícil conseguir convencer os clientes da qualidade, porém, com o passar do
tempo e na medida que forem percebendo que os produtos raramente tem defeito,
costuma-se conseguir a credibilidade.
Independentemente
do tipo de negócio que você deseja montar, é muito importante fazer um
planejamento. Contrate uma consultoria, estude em livros, cursos online, enfim,
escolha a opção que mais lhe agrada, apenas não arrisque suas economias em um chute!
E agora que já sabe como se tornar uma revendedora de
roupas, que tal ganhar dinheiro?
Referência - http://www.novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/revendedora-de-roupas/
